输赢

好恶心的桥段。。编剧怎么想的呢？男主把女主直接扛在肩膀上，甩进杂货间里然后锁门扬长而去。女主在里面各种砸门也打不开，电话也打不通。

最后男主赢了，给女主开了门，女主竟然不怪他？？还和他互加了联系方式？？

我全程皱着眉看的，这也叫销售精英吗？男主的做法用职场竞争不择手段勉强解释，那女主的做法我真看不懂了。面对用卑劣手段赢你的人，不生气甚至还有了好感的是正常人？

不得不说这片子真的是烂到一定境界了，浪费辛芷蕾和陈坤这两个好演员，除了剧中关系，和原著几乎没有半毛钱关系，改的惨绝人寰，好奇编剧究竟是怎样的幼稚园水平才能改成这么垃圾的剧本，毫无逻辑可言，也就适合糊弄糊弄未经世事的小朋友了。没看过的就不要去看了，简直看的辣眼睛，唯一的看点也就是两位主角的同行爱情故事，关于商业和销售的东西演的简直是一塌糊涂👍

文｜林艾米（amylin_writer）

俗话说：“商场如战场。”

在职场中，竞争日益激烈，不光有外部的竞争对手和自己所在的公司抢客户，更有公司内部同事之间的竞争。传统的“你死我活”的竞争状态，必定会造成“杀敌一千，自损八百”，到头来得不偿失。

电视剧《输赢》中，周锐是捷科公司华东区销售总监，业绩出众，被业内称为“南周锐”。捷科公司华北区的业绩一直不太好，公司为了经营目标，把周锐调到北京分公司做销售总监，希望通过周锐的能力带动北京分公司的业绩。

周锐单枪匹马到北京，面临着两个竞争对手。一个是公司内部的，北京的销售总监魏岩；另一个是公司外部的，同行惠康公司的销售总监珞珈，被业内称为“南珞珈”。

经过几次商场上的较量，周锐和珞珈不分上下，扭转了捷科以往的弱势。但是，魏岩为了自己的利益，和惠康的老总林振威联手，屡次出招对付周锐。

在一次行业内紧缺芯片的共同困境下，周锐掌握了魏岩的软肋，他本可以在捷科内部一举放倒魏岩，坐稳自己在捷科的位子，但是他却故意缺席那么重要的会议，把机会给了别人，这到底是为何呢？让我们一起看看其中的玄机。

建议先关注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。

01 周锐摒弃“霸道之战”

周锐虽然手里掌握了魏岩私通惠康的证据，他可以借此在会议上一举扳倒魏岩，坐稳自己在北京分公司的位置，但是他却帮意缺席这么重要的会议，主要原因就是他不想开展“霸道之战”。

周锐、魏岩、珞珈都预测到了行业内缺芯片这件事，魏岩和珞珈都瞄准了芯片，谁能掌握芯片，谁就能拥有市场。魏岩知道捷科的特长是技术，所以他和惠康的林振威达成交易，由惠康打前战谈下客户，然后由捷科进行技术实施，双方共同分享利润。

从表面上看，魏岩的方案是一个共赢的方案，但是其中有更大的风险。魏岩的方案是“霸道之战”，是为了私利而损害他人的利益（公司利益）。虽然捷科可以从中收获利润，但惠康在前期和客户接触，等于进一步削弱了捷科在市场上的地位，对捷科的未来是不利的。

“霸道之战”会损害他人的利益，最终也会害死自己，在竞争中不可取。

02 周锐崇尚“王道之战”

“王道之战”是为和平而战，最终结果是无咎。

在面对竞争时，很多人用到的兵法是研究怎么去打，怎么得到胜利。孙子兵法中讲到不战。不战，不是不要去战斗，而是除非不得已，否则不要去战斗。如果真的没办法必须战斗，也要以大局为先，不能伤害到无辜的人。

周锐发现，魏岩联合惠康做的方案，短期内看在市场上是得益的，但是几年后，整个市场上就都不需要捷科和惠康了，双方都会被淘汰出局。

捷科和惠康目前所做的都是传统服务器，周锐发现随着科技的不断发展，传统服务器会越来越无法满足市场的需求。周锐看重的不是捷科和惠康谁赢谁输，而是所在的行业未来发展和走向，方向错了，双方在未来都会输。

周锐打算投入的战斗，不是捷科和惠康之间的“霸道之战”，而是传统服务器行业转型的“王道之战”。

03 周锐专攻“云计算”，实现未来的多赢

人生就像一盘棋，下棋的时候有时会赢，有时会输，但真正的高手是会下和棋的。

周锐看中“云计算”的研发，他认为这不仅可以扭转捷科在行业内劣势的局面，还对整个行业的未来发展有重要意义，他不为个人名利，哪怕是放弃华东、华北、北京三大区域的掌控权，他都要投入这个战斗。

周锐把行业内竞争对手和客户的利益都考虑到了，他所做的不是要打败谁，而是为所有人谋一个更好的未来。

美国商界有句名言："如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。"

现代竞争，不再是"你死我活"，而是更高层次的竞争与合作，我们需要追求的不再是“单赢”，而是"双赢"和"多赢"。

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带你发现更多美好，分享经验，为你赋能，欢迎关注@林艾米

注：以上部分图片来源于网络，侵删

《输赢》近日开播，回想种种，感慨万千，从2006年到2021年，从小说到电视剧，非常欣喜看到这个故事的改编呈现，也非常祝贺这部大戏步步为营终播出。

写《输赢》的时候，我的心里憋着一口气不吐不快。2003年，不知道大家对那一年有什么记忆，那是SARS肆虐的一年，我工作受到很大影响，近乎失业。我在IBM丢失了一个巨大订单——中国移动漫游中心的项目，我选择辞职去了戴尔。在戴尔的第二年换新老板，我站错队被干掉了，这两件事儿在我心中耿耿于怀，压了好几年。

我从来没想过当作家，也没想靠码字来赚钱。那为什么要写小说？你们有过刻骨铭心的失败吗？你们是怎么化解的？我的方式是构思小说，05年写完，06年出版，《输赢》由此产生。故事里坚持正义终获开阔，表达完成，郁结纾解。后续所谓中国商战小说先河作品、“营销学教科书”的过誉是大家的抬爱，感激不尽但也云烟过眼，它把辨输赢和懂释然的哲思带给大家，已经完成表达的使命。

后来，浙影的制作团队带着诚意满满的创作态度和追求品质的专业能力，与我沟通影视改编事宜，还请来了我十分尊敬的导演——张黎。后来剧组建组地竟不谋而合地回到了《输赢》故事的发生地，我就一直住组与导演、编剧们讨论人物和剧情，招呼从事互联网销售的老同事们一起开会，恍惚间总有时间倒流的错觉。大家在黎叔带领下，彻底把小说打散，拎出完整的人设，保持了周锐和骆伽、周锐和方威、周锐和陈明楷、骆伽和林振威等这些核心人物关系，像做手术一样，把陈旧的剔出来，把新鲜的加进去。黎叔、编剧们和我勠力同心，在保留故事核心设定的基础上，更新故事内容，拂去时代局限，强化行业的正确性，修改了不合理，迭代了旧人物，赋予了故事以时代性，我沉浸于电视剧《输赢》利他精神这个主旨的升华，深以为认同。

全程参与创作的我，被整个主创团队创新的精神和执着的韧劲深深打动。越是有本事的人就越谦虚，黎叔总是打开的，不是封闭的，在我记忆里，我们从来没有因为分歧而生气，分歧常常让他开心雀跃，这让本就十分尊敬他的我，对他更为钦佩。

不管是作为小说原作者分享创作心得，还是作为剧作顾问分享互联网销售案例，我都跟大家越合作越默契。除了对案例专业性进行实践论证，为戏剧事件提供合理性建议，我还把自己当下作为销售导师得到的新思考，赋加到电视剧输赢的项目里。整个过程中我跟大家慢慢成为了《输赢》的家人。于是我甚至主动提出跟组，从炎热酷暑的无锡到荒凉空旷的塞罕坝，从一个冬天拍到另一个冬天。朝夕相处中，我见证剧组齐心克服疫情艰难，为追求更好的品质而不懈努力。

如今看到剧集的呈现，我倍加感动，专业坚持和态度坚守，化身为复杂精彩的人物关系、步履维艰的职场生活、紧张硬核的剧情节奏，还有最让我惊艳的丰富动人的情感。生发之时与播出之时，都与疫情相关，生发时有阴云，开播时却坚定，我们希望把对输赢的思考分享给年轻人，给予大家一些释然的利他的视野，帮助大家在当下看到更多的希望和可能性。

剧集近日开播，荣幸它脱胎于我内心的文字《输赢》，更来自大家匠心制作的影像《输赢》。现在它带着全新的使命出发，如果你还记得当年的周锐和骆伽，如果你好奇更好的周锐和骆伽，就和我一起体验追剧的快乐吧！欢迎大家观看，也欢迎大家批评指正！

《输赢》这部剧一开始并不在我的观剧清单里，开播那天队友兴致勃勃点开的时候，我还在打王者荣耀，但是第一集陈坤扮演的周锐在发布会上谈到“销售到底是什么？”这一话题的时候，我的注意力瞬间被吸引过去了。

我知道，在很多人眼里，销售这个职业并不光鲜，它入门门槛低，从业人员水准芜杂，大多数销售给人的印象，是烦人，他们持续不断地骚扰你、给你推销商品，巧舌如簧，鬼话连篇，撒谎不打草稿，比如《卖拐》里的赵本山，正常人都给你忽悠瘸了。

我进入职场之前，对销售也抱有这样的偏见。

但在工作后，我的每一份工作，都与销售息息相关。

尽管不是直接做销售，作为和他们并肩努力的战友，我逐渐认识到了销售这个职业的真相，被那些优秀销售的人格魅力和敬业精神所打动，并且选择和其中的一位步入了婚姻的殿堂。

不可否认的是，在销售这一行业里，破坏行业规则、败坏行业名声、为了业绩不择手段的销售不在少数，但是优秀的销售，却并不屑于靠这些伎俩去赢下合同和项目。

因为在坏销售的眼里，只能看得到一单的输赢，所以不惜任何代价也要赢；但在好销售的眼里，销售是长线工作，如果为了一单的输赢急功近利地出卖公司的利益和个人的底线，那么就算是赢，其实也是输了。

《输赢》的开场，就是“坏销售”与“好销售”之间的激烈交锋，周锐开除了为了拿下业绩，却让公司利益受损的下属，并且在开篇提出了问题：怎么才能做一个既保业绩，又坚守底线的好销售呢？

这可能吗？

正是这个问题吸引我看了下去，想必这也将成为贯穿《输赢》这部剧的主题。

周锐代表的捷科和骆伽代表的惠康成为O&T 集团物流系统竞标的主要对手这一部分剧情，成为前几集的核心剧情。

捷科风雨飘摇，周锐临危受命，论技术速度，捷科确实落后对方，可以说是毫无胜算。

所以周锐一上来就烧掉了团队在他空降之前准备好的标书，震惊四座，并且提出了大家的数据都太理想化了，为自己接下来要提出的新概念埋下伏笔。

我知道这段剧情可能很多人会吐槽太浮夸，结果队友跟我说，这算什么，为了吸引甲方的注意力，他比这更离谱的事情都做过。

用他的原话说，“你永远不要低估一个销售为了拿下单子能做出多么奇葩的事。”

我一下子想起前几年他拿下的一个单，有个甲方特别爹味，好为人师，自费出了好几本书给自己的员工发，还成天开大会给员工上课，但是折腾自己人已经远远不能满足他了。

了解到这些信息之后，队友掏腰包买了一堆他的书给自己公司的员工，还贴心地摘了金句让他们熟悉，然后去和这位爹味老总会面的时候，说自己公司的员工都很崇拜他，对他的著作倒背如流，非常希望他能够赏脸给队友的同事们开个讲座，好好传授一下自己的成功之路。

这个爹味老总欣然前往，队友提前布置好让同事们夹道欢迎，红旗招展，鞭炮齐鸣，所有员工都在工位显眼处摆放爹味老总的著作，并且在爹味老总演讲的全程都用迷妹的星星眼崇拜地盯着他，在每一段话结束后奉上雷鸣般的掌声，让爹味老总充分享受到了当爱豆的感觉，最终顺利地签下了爹味老总公司全年的大单。

浮夸吗？谄媚吗？离谱吗？

如果拍成电视剧铁定要被吐槽，但是现实就是，多的是你想象不到的奇葩的事，正在发生。

在不违法乱纪，不违背社会公序良俗的基础上，销售就得用尽浑身解数，为自己赢得甲方的青睐。

而且很多甲方，他就吃这一套。

这不，O&T 就给了周锐阐述自己概念的机会，周锐知道己方拼速度无胜算，于是另辟蹊径，充分钻研客户资料，找准客户需求，发现他们这一次的系统升级，追求的不是更快，而是更稳定。

正是周锐转换赛道挖掘出了己方技术稳定性更强的优势，才为己方争取到了和惠康同场比拼的机会。

阿里系销售出身的队友在看剧的时候，一直在结合他的职场经历给我分析剧情，他说周锐这一招他也用过，说白了就是田忌赛马，不要拿自己的劣势去跟对手的优势拼，而要反过来才行。

很多初入销售这个行业的人都会以为，我销售的产品越好，品牌越大，那么我就会更容易取得业绩，这是一种非常理想化的观点。

事实是，现实中没有绝对完美的产品，行业中也没有绝对完美的方案，销售需要做的，就是在销售的过程中，放大自身产品的优势，缩小自身产品与竞品之间的劣势。

如果甲方要的东西你没有优势，那你就想办法说服他，告诉他，他真正需要的东西不是那个，而是你能提供给他的那个东西。

因为很多时候，其实甲方并不知道自己想要的是什么，谁能说服他，谁就赢了。

简单来说，就是挖掘客户的潜在需求。

大家应该都听过那个经典的去非洲卖鞋的故事，有的销售看到的是非洲的人都光着脚，所以认为鞋子是卖不出去的，所以失望而归。

但是好的销售看到的却是那里的人都没有鞋，所以他们每个人都至少需要购买一双鞋，那是个多么广袤的市场啊！

当然，在《输赢》中，周锐之所以是一个“好销售”，不仅仅是因为他层出不穷的销售手段，更重要的，是我在前面说的，他在意的，不仅仅是一单的输赢。

所以，他不会牺牲公司的利润去赢下一单，也不会因为没有拿下单子，就放弃对客户的服务，或对胜出的对手恶语相向，恶性竞争。

相反，这一次的输，也可能是下一次的赢的开始，所以在他暂时输给惠康的时候，他还是能够发红包激励团队，还能够继续诚恳且不求回报地为甲方提供问题的解决方案。

而他这些看似很傻很吃亏的行为，为他赢得了团队的信任，更赢来了客户给的机会，他的心胸和职业操守，值得所有职场人借鉴。

不可否认的是，职场里容不下傻白甜，做销售的更不可能是白莲花一朵，大家都会用很多手段去达到自己的目的，所以，职场里没有、也不需要完人的存在。

但是，职场是需要底线的，手段不光彩的赢，可能赢得了一时，却注定不能长远，就像开场就被周锐解雇的王亦楠那样，后来他还想以捷科的资料去交换惠康的职位，但被骆伽言辞拒绝了。

周锐在前几集的经历可以说明，职场上真正的赢，永远不是为了赢而赢，只有在竞争的同时守住底线，才能得到客户的认可和对手的尊重，才能赢的长远。

富二代员工无法无天，对谁都是一副我家有钱我随时可以不干的大爷样，有个性跟没礼貌还是有区别的。方位跑业务不靠技术考肺活量，剧里的每一个客户签合同从来不看方案，就看谁能满足自己的变态需求，越变态越喜欢。包文婧那个角色想表达女性在职场面临的生育困境和职场歧视，但大部分的困境都是她自己的愚蠢造就的。怀孕了被客户逼喝酒，既不想喝又不想丢客户，最后假喝被发现在工作群叫救命。最后客户像个傻子一样被人他们轮流喝倒，编剧是觉得所有的领导都跟自己脑子一样吗。那边喝着，这边包文婧哭着诉苦，怕自己生完孩子职位降了工作丢了。所以你把怀孕的事瞒下去孩子就能自己出生自己长大了吗？没人会逼一个孕妇喝酒，她那个时候的委屈都是自找的。

终于凑够字数了，豆瓣这个腊鸡剧评系统，我生气骂人都得给它凑够字数，更气了（裂开）

原著写的那么好，那么优秀，多少新销售捧着这本书学习销售知识的。不仅是销售知识，也是行业知识，人性知识，很多片段都很经典。……电视剧拍的什么狗屎玩意？？？改成啥玩意了？？？为啥乱改！！！

简直侮辱职场，好好的按照小说拍不行吗？？

原著写的那么好，那么优秀，多少新销售捧着这本书学习销售知识的。不仅是销售知识，也是行业知识，人性知识，很多片段都很经典。……电视剧拍的什么狗屎玩意？？？改成啥玩意了？？？为啥乱改！！！